Câu truyện quản trị của Cray Research

Câu truyện như sau:

Khi Cray Research bắt đầu, nhà sáng lập công ty ước lượng rằng thị trường thế giới với

nhu cầu 80 - 100 máy tính siêu nhanh và sau đó tăng lên nhiều lần. Khoảng 45% doanh

số của Cray thu được từ các cơ quan chính phủ Mỹ, và một phần đáng kể là Cray cung

cấp cho các trường đại học được sự hổ trợ của nhà nước. Bây giờ các siêu máy tính

được sử dụng nhiều trong các công ty vào các việc phân tích những dữ liệu lớn để đưa ra

các quyết định mua bán cổ phiếu; Cho phép những nhà sản xuất xe hơi đánh giá những

model xe mới hoạt động trên đường ra sao mà không cần thiết kế mẫu thật rất tốn kém;

và để kiểm tra các mẫu máy bay trong các điều kiện mô phỏng như thực tế. Chủ tịch của

Cray, John A. Rollwagen nói rằng: “thị trường đã phát triển đúng như ta nghĩ và công

việc kinh doanh rất hấp dẫn và mang lại nhiều lợi nhuận”.

Thật vậy, thị trường siêu máy tính tăng trưởng đã thu hút những đối thủ cạnh tranh,

họ muốn vượt qua người tiên phong Cray, ví dụ như 3 công ty lớn của Nhật là NEC,

Hitachi và Fujitsu đã bước vào lĩnh vực này nhưng với kỹ thuật đi sau Cray khoảng 2

năm. Mỗi công ty Nhật đó đã chi tiêu khoảng 100 triệu đôla cho việc phát triển tạo ra

những siêu máy tính thế hệ mới cho thập niên 90. Vì 3 công ty này thu được nhiều lợi

nhuận từ đa dạng hóa sản phẩm nên họ có thể sử dụng lợi nhuận cho phát triển siêu

máy tính trong dài hạn. Về phía Cray, công ty phải sử dụng lợi nhuận từ công việc kinh

doanh máy tính và từ việc trợ vốn của các nhà đầu tư để bơm vào hoạt động nghiên

cứu & phát triển (R&D) nhiều tốn kém của nó. Cray đã đầu tư khoảng 15% doanh thu

của nó cho R&D, một con số rất cao so với các công ty khác trong ngành kỹ thuật cao.

Khoảng phân nữa quỹ đó dùng cho việc phát triển phần mềm và đây là điểm mạnh của

Cray so với chính sách của các đối thủ cạnh tranh.Tại Mỹ, công ty ETA System, một

chi nhánh của Control Data cũng đã trở thành nhà sản xuất siêu máy tính đáng gờm vào

năm 1989, dù đã chậm hơn một bước. Hầu hết các nhà phân tích trong ngành máy tính

nói rằng ETA có những máy tốt nhưng không thể cung cấp nhiều phần mềm như 500

chương trình hiện có của Cray. Cũng thời gian đó, Công ty Supercomputer System của

Eau Clair, Wisconsin có thể là đối thủ tiềm năng của Cray. Công ty được thành lập bởi

Steve Chen, một nhà thiết kế máy tính xuất sắc, người đã từng làm việc cho Cray và ra

đi vào năm 1987 khi dự án của ông ta bị Cray Research hủy bỏ. Dự án nhằm phát triển

máy tính nhanh hơn 100 lần so với thế hệ máy lúc bấy giờ. Các ước lượng cuối cùng về

dự án đó chỉ ra thời gian hoàn thành kéo dài hơn hai lần so với thời hạn được hoạch định

ban đầu là vào những năm đầu thập niên 90, và về chi phí cũng hai lần cao hơn số hoạch

định là 50 triệu. Kết quả là Cray Research nghĩ là quá rủi ro để tiếp tục dự án. Công ty

mới của Chen nhanh chóng nhận được tài trợ từ IBM mà trước đến nay nó đứng ngoài

lĩnh vực này. Những sản phẩm đầu tiên đã xuất hiện trên thị trường vào đầu những năm

90, sớm hơn các ước đoán của Cray.

Năm 1989, đối mặt với quyết định then chốt khác về việc tài trợ cho dự án, Cray thành

lập một công ty độc lập Cray Computer Corporation, để hổ trợ cho việc thiết kế siêu

máy tính đứng đầu bởi Seymour Cray. Doanh số thấp hơn mong đợi vì nền kinh tế phát

triển chậm và các hợp đồng với các cơ quan chính phủ phải hoản lại đã buộc Cray phải

chọn một trong hai dự án. Một là máy C-90 được phát triển bởi Steve Chen trước khi

ông ta rời khỏi Cray Research. Máy C-90 được mong muốn hoàn thành vào những năm

đầu thập kỷ 90 và tương thích với loại Y-MP mà công ty bán ra năm 1988. Dự án khác

là cải tiến máy Cray 3 được phát triển bởi nhóm làm việc với Seymour Cray. Cray 3 có

kỹ thuật hoàn toàn mới, tính năng là tốc độ xử lý rất nhanh tuy nhiên nó không tương

thích với các bộ vi xử lý hiện được sử dụng. Kỹ thuật mới này có thể đem đến lợi thế

cạnh tranh trong việc tạo ra những thế hệ siêu máy tính mới. Tuy nhiên những nhà quản

trị cấp cao của Cray Research tin rằng Cray 3 không thể vượt qua dự án C-90 vì nó khó

khăn cho các công ty sử dụng máy tính.

Như là một công ty độc lập, dự án Cray 3 có thể hấp dẫn được những nguồn vốn khác

mà không ảnh hưởng xấu đến sức mạnh tài chính của chính Cray Research. Rollwagen

cho rằng khi thành lập một công ty mới như vậy nó thì dễ dàng tránh xung đột nội bộ

vì từ bỏ dự án C-90. Tuy nhiên khi Cray Research thông báo rằng Seymour Cray sẽ rời

công ty thì giá cổ phiếu đã giảm xuống 6 điểm.

Trong quan hệ quốc tế thì những nhà thương mại Mỹ đã chỉ ra rằng các máy tính của

Cray bị ngăn chặn xâm nhập sang thị trường Nhật. Số liệu thống kê đã nói rằng chỉ 10%

của hơn 100 siêu máy tính được lắp đặt tại Nhật là máy tính của Cray. Trong lúc đó thị

trường thu nhập thấp của Cray Research đang bị cạnh tranh quyết liệt bởi các đối thủ

hiện tại đặc biệt là công ty Convex Computer. Convex đưa ra thị trường các siêu máy

tính “mini” kỹ thuật đơn giản hơn, trong thực hiện các phép tính với tốc độ khoảng bằng

1/4 tốc độ siêu máy tính, và giá bán chúng chỉ bằng 1/10 giá máy tính Cray. Công ty

hàng không Mỹ gần đây cần một siêu máy tính để phục vụ tính toán lịch bay cho các

chuyến bay đã mua từ Convex. Chủ tịch Hãng Hàng Không nói rằng “Cray thì nhanh

hơn Convex nhưng chi phí để mua thì cao quá”. Để đối phó với sự tấn công mạnh mẻ

của các công ty khác, Cray đưa ra chiến lược tấn công vào thị trường thu nhập thấp.

Rollwagen nói: “Chúng ta đã chọn thị trường thu nhập cao và bỏ qua thị trường thu nhập

thấp; Nhưng chúng ta cần tấn công vào thị trường thu nhập thấp ngay bây giờ và dựa

vào kỹ thuật của chúng ta”.

Khuyến nghị của Công ty Luật TNHH Everest

[a] Bài viết được chuyên gia của Công ty Luật TNHH Everest thực hiện nhằm mục đích nghiên cứu khoa học hoặc phổ biến kiến thức pháp luật, hoàn toàn không nhằm mục đích thương mại.

[b] Bài viết có sử dụng những kiến thức hoặc ý kiến của các chuyên gia được trích dẫn từ nguồn đáng tin cậy. Tại thời điểm trích dẫn những nội dung này, chúng tôi đồng ý với quan điểm của tác giả. Tuy nhiên, quý vị chỉ nên coi đây là những thông tin tham khảo, bởi nó có thể chỉ là quan điểm cá nhân người viết.

[c] Trường hợp cần giải đáp thắc mắc về vấn đề có liên quan, hoặc cần ý kiến pháp lý, hoặc thuê luật sư tư vấn cho vụ việc cụ thể, Quý vị vui lòng liên hệ với luật sư, chuyên gia của Công ty Luật TNHH Everest qua Tổng đài tư vấn pháp luật: (024) 66 527 527, E-mail: info@everest.org.vn.